Habilidades Blandas

Neuroventas

Solicita Información

Utilizar los distintos tipos de estrategias y técnicas de Venta, respetando mecanismos de optimización, comunicación, cierre efectivo y fidelización de clientes.

FUNDAMENTOS Y ETAPAS DEL PROCESO DE VENTAS

  • El proceso de ventas
  • Ventas
  • Requisitos primordiales de un Vendedor
  • Imagen personal apropiada de un comerciante.
  • Los beneficios que obtiene una empresa con una buena imagen corporal
  • Etapas del proceso de ventas
  • Preparación
  • Preparación de la entrevista de Ventas
  • Introducción
  • Análisis
  • Presentación
  • Objeciones
  • ¿Por qué motivo se genera las objeciones?
  • Proceso de cierre de la venta
  • Técnica A.I.D.A para obtener grandes Ventas

HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN EN EL PROCESO DE VENTAS

  • Comunicación
  • Tipos de Comunicación
  • Técnicas que optimizan la comunicación
  • Formas de comunicarse
  • Comunicación Verbal
  • Comunicación No Verbal
  • Programación Neurolingüística
  • Elementos socio-psicológicos de la comunicación
  • Reglas de la comunicación
  • Comunicación Comercial
  • La Venta es Comunicación
  • Objetivos de la comunicación Comercial
  • Venta consultiva - Conozca a su cliente!
  • Comunicación efectiva de Ventas
  • Contribución de la comunicación a la Gestión Comercial

TÉCNICAS DE NEUROLINGÜISTICA PARA EL CIERRE DE VENTAS

  • Qué son las NeuroVentas
  • Diferencias entre las NeuroVentas y las ventas tradicionales
  • Neurociencias para las ventas
  • Cómo enfrentar el proceso de la toma de decisión, el esperado “SI”
  • Tips para vender mejor
  • Estructura de un discurso de NeuroVentas
  • La mente de un vendedor
  • Motivación de los equipos de ventas

HERRAMIENTAS DE TÉCNICAS DE VENTAS Y NEUROVENTAS

  • Aplicar técnicas de ventas y Neuroventas para lograr el cierre efectivo y captar el interés de un cliente.
  • Aplicaciones con técnicas de cierre en casos de cliente difícil.
  • Metodologías ágiles aplicadas para generar los giros necesarios en la negociación de cierre.
Patricia Ortega <br>Melo

Patricia Ortega
Melo

Directora Académica / Relatora
Bernardita Muñoz Carbonne

Bernardita Muñoz Carbonne

Relatora
Facebook
LinkedIn
Instagram