FUNDAMENTOS Y ETAPAS DEL PROCESO DE VENTAS

• El proceso de ventas
• Ventas
• Requisitos primordiales de un Vendedor
• Imagen personal apropiada de un comerciante.
• Los beneficios que obtiene una empresa con una buena imagen corporal
• Etapas del proceso de ventas
• Preparación
• Preparación de la entrevista de Ventas
• Introducción
• Análisis
• Presentación
• Objeciones
• ¿Por qué motivo se genera las objeciones?
• Proceso de cierre de la venta
• Técnica A.I.D.A para obtener grandes Ventas

HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN EN EL PROCESO DE VENTAS

• Comunicación
• Tipos de Comunicación
• Técnicas que optimizan la comunicación
• Formas de comunicarse
• Comunicación Verbal
• Comunicación No Verbal
• Programación Neurolingüística
• Elementos socio-psicológicos de la comunicación
• Reglas de la comunicación
• Comunicación Comercial
• La Venta es Comunicación
• Objetivos de la comunicación Comercial
• Venta consultiva - Conozca a su cliente!
• Comunicación efectiva de Ventas
• Contribución de la comunicación a la Gestión Comercial

TÉCNICAS DE NEUROLINGÜISTICA PARA EL CIERRE DE VENTAS

• Qué son las NeuroVentas
• Diferencias entre las NeuroVentas y las ventas tradicionales
• Neurociencias para las ventas
• Cómo enfrentar el proceso de la toma de decisión, el esperado “SI”
• Tips para vender mejor
• Estructura de un discurso de NeuroVentas
• La mente de un vendedor
• Motivación de los equipos de ventas

HERRAMIENTAS DE TÉCNICAS DE VENTAS Y NEUROVENTAS

• Aplicar técnicas de ventas y Neuroventas para lograr el cierre efectivo y captar el interés de un cliente.
• Aplicaciones con técnicas de cierre en casos de cliente difícil.
• Metodologías ágiles aplicadas para generar los giros necesarios en la negociación de cierre.